Gran Éxito del Curso EXECUTIVE organizado por el CAA

El pasado fin de semana 10 y 11 Noviembre, tuvo lugar la primera edición de los CURSOS EXECUTIVE que el Club de Antiguos Alumnos organizó con el patrocinio de HESPERIA HOTELS. En esta ocasión, el tema tratado fue el de “Comercialización y Marketing hotelero” y para el mismo, se ha contado con la colaboración de grandes figuras del panorama nacional en la materia que durante más de 13 horas hicieron un completo repaso de todos los aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de comercializar un hotel, tanto de cadena como independiente.

Las primeras sesiones corrieron a cargo de D. Jaime Buxó, Director General de Marketing y Ventas de Barceló Hotels & Resorts, quien centró su ponencia en analizar la situación actual del mercado en el que compiten los hoteles y cuáles son las mejores vías para comercializar, posicionarse, y mantenerse en todo momento al día. El Sr. Buxó, expuso en paralelo y a modo de ejemplo, como está compitiendo su grupo hotelero en el mercado mundial y cuáles son los retos a los que se enfrenta cualquier negocio hostelero a la hora de ganar cuota de mercado sin necesidad de centrar su capacidad de competitividad en el precio.

El segundo módulo del curso lo impartió Dña. Virginia Rovira, Directora de la Agencia Hotels Consulting. En su ponencia, la Sra. Rovira presentó un servicio novedoso de comercialización externo de hoteles que reduce en gran medida las dificultades que cualquier establecimiento puede tener para vender. Dichos beneficios radican en no tener que contratar comerciales ni diseñar un plan de ventas o construir un folleto por uno mismo. En esta ponencia se pudo ver como es posible contar con un equipo comercial de expertos a un coste más que ajustado y tanto de de forma puntual como permanente.

Por último, participó D. Ignacio Gutiérrez, Director General de Ventas de Stein Hotels & Resorts. En esta ocasión y para cerrar el curso, D. Ignacio Gutierrez hizo un completo repaso de todos los aspectos que se deben tener en cuenta a la hora de diseñar, cumplir y evaluar un plan de ventas para cualquier hotel. Este módulo, fundamentalmente práctico, se centró en tocar muy de cerca los detalles que cualquier director deberá manejar para lograr un departamento de ventas efectivo y eficiente.

El curso, que se celebró en las instalaciones del hotel Hesperia Peregrino en Santiago de Compostela (Dirigido por Rocío Ares GD 1995 – 2000) tuvo que ampliar el número máximo de asistentes debido a la fuerte demanda e interés que suscitó la organización del mismo.

En breve, el CAA hará público un futuro plan de cursos de nivel EXECUTIVE basado en las solicitudes de Antiguos Alumnos y que se consolidará como un nuevo servicio permanente del Club de Antiguos Alumnos.

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